Kindle出版において、説明文（内容紹介文）は売上を決定する最重要要素の一つです。Amazon Kindleでは「内容紹介文」と呼ばれているこの部分は、タイトルと表紙の次に読者が見る重要な要素となります。
なぜKindle説明文がこれほど重要なのでしょうか？
紙の本は店舗で立ち読みができますが、Kindle本は立ち読みができません。そのため、読者は説明文を読んで購入を判断するのです。つまり、説明文がセールスレターの役割を果たしているということです。
本記事では、Kindle出版のベストセラー作家が実際に使用している「売れる説明文」の書き方を、テンプレート付きで詳しく解説します。
Kindle説明文の基本仕様と制限事項
文字数と仕様
Kindle説明文の基本仕様を理解しておきましょう。
| 項目 | 仕様 |
|---|---|
| 最大文字数 | 4,000文字 |
| HTML使用 | 可能（基本タグのみ） |
| 書式設定 | 太字、斜体、箇条書き等 |
| 改行 | 反映される |
| 修正 | 出版後も可能 |
禁止事項
内容紹介には以下のような情報を含めることはできません：
- ポルノ、わいせつ、または不快感を与えるコンテンツ
- 電話番号、住所、メールアドレス、WebサイトのURL
- 在庫状況、価格、他のストアでの購入情報
- キーワードまたは本のタグのフレーズ
- ネタバレ情報
売れるKindle説明文の6つの構成要素
成功するKindle説明文には、以下の6つの要素が必要です。
1. 問題提起（ターゲット読者の明確化）
読者が抱える具体的な悩みや課題を明示
2. 共感（読者との距離を縮める）
読者の気持ちに寄り添い、信頼関係を構築
3. 解決策の提示
本書で得られる具体的な解決方法を示す
4. 証拠・実績の提示
著者の実績や本書の価値を証明
5. 限定性・緊急性
今読むべき理由を提示
6. 行動喚起
読者に購入を促す
PASONAの法則を活用したKindle説明文テンプレート
PASONAの法則は100年以上も前から研究されている、きちんとした「型」が存在しているセールスライティングの手法です。
新PASONAの法則の構成
| 要素 | 英語 | 日本語 | 目的 |
|---|---|---|---|
| P | Problem | 問題提起 | 読者の悩みを明確化 |
| A | Affinity | 親近感・共感 | 読者との信頼関係構築 |
| S | Solution | 解決策 | 具体的解決方法の提示 |
| O | Offer | 提案 | 魅力的なオファー |
| N | Narrow down | 限定・絞り込み | 緊急性の演出 |
| A | Action | 行動喚起 | 購入への誘導 |
PASONAテンプレート例
【Problem：問題提起】
あなたはこんな悩みを抱えていませんか？
・〇〇で困っている
・〇〇がうまくいかない
・〇〇について知りたい
【Affinity：共感】
実は、私も同じような悩みを抱えていました。
〇〇の状況で、とても辛い思いをしていたのです。
【Solution：解決策】
しかし、〇〇という方法を実践することで、
その悩みを解決することができました。
本書では、その具体的な方法を
ステップバイステップで解説しています。
【Offer：提案】
本書を読むことで、あなたは：
・〇〇を手に入れることができます
・〇〇から解放されます
・〇〇を実現できます
【Narrow down：限定】
この方法は、〇〇な人にのみ有効です。
今すぐ行動しなければ、〇〇になってしまいます。
【Action：行動喚起】
あなたも〇〇を実現したいなら、
今すぐ本書を手に取ってみてください。ジャンル別Kindle説明文の書き方
ビジネス・自己啓発書の場合
特徴： 具体的な成果や数値を重視 ポイント： 読者が得られる具体的なメリットを数値で示す
例文：
「たった30日で売上を2倍にした秘密の方法」
「1000人以上が実践して成功した〇〇メソッド」小説・エッセイの場合
特徴： 感情に訴える表現を重視 ポイント： 読後感や感動を想起させる
例文：
「涙が止まらなくなる感動のストーリー」
「あなたの心に深く刻まれる物語」ハウツー・実用書の場合
特徴： 実践的な内容を強調 ポイント： 即実践できることを訴求
例文：
「今日から使える実践的テクニック」
「初心者でも簡単にできる〇〇の方法」魅力的なKindle説明文を書く7つのコツ
1. 冒頭で読者の注意を引く
最初の1行で読者の心を掴みましょう。
良い例： 「もしあなたが〇〇で悩んでいるなら、この本が人生を変えるかもしれません。」
悪い例： 「本書では〇〇について説明しています。」
2. 具体的な数値を使用する
抽象的な表現より、具体的な数値の方が説得力があります。
良い例： 「90日で10kg減量に成功した方法」
悪い例： 「短期間でダイエットに成功する方法」
3. 読者のベネフィットを明確に
読者が本書を読むことで得られる具体的なメリットを示しましょう。
ベネフィット例：
- 時間短縮
- 収入増加
- ストレス軽減
- スキル向上
- 人間関係の改善
4. 社会的証明を活用する
読者のレビューや推薦文を活用し、信頼性を高めましょう。
活用例：
- 「読者の95%が満足と評価」
- 「〇〇専門家推薦」
- 「SNSで話題沸騰」
5. 限定性を演出する
希少性や緊急性を適切に演出しましょう。
演出例：
- 「期間限定公開の秘密」
- 「一般には知られていない方法」
- 「今だからこそ必要な知識」
6. 感情に訴える表現を使用
論理だけでなく、感情にも訴えかけましょう。
感情表現例：
- 「安心感」
- 「達成感」
- 「充実感」
- 「解放感」
7. 行動しやすい表現で締める
最後は読者が行動しやすい表現で締めくくりましょう。
締めの例：
- 「今すぐ手に取って、新しい人生を始めませんか？」
- 「あなたの成功への第一歩を踏み出しましょう」
成約率を高める説明文の構成パターン
パターン1：問題解決型
1. 読者の悩み・問題の明確化
2. 問題の深刻さを強調
3. 解決策の提示
4. 本書の独自性・優位性
5. 得られる結果・ベネフィット
6. 行動喚起パターン2：ストーリー型
1. 著者の体験談・失敗談
2. 転機となった出来事
3. 成功への道のり
4. 読者への共感・メッセージ
5. 本書で得られること
6. 読者の未来像パターン3：権威性訴求型
1. 著者の実績・権威性
2. 業界での評価・推薦
3. メソッドの有効性
4. 成功事例の紹介
5. 読者への価値提供
6. 信頼性の再確認説明文作成時の注意点とチェックリスト
作成時の注意点
- 誇大広告を避ける 品質に関する主観的な主張（『過去最高の本』など根拠がない言葉）は避ける
- タイトルとの整合性を保つ 説明文とタイトルの内容に矛盾がないようにする
- 読みやすさを重視する 適度な改行と段落分けで読みやすくする
- 誤字脱字をチェックする 誤字脱字や文法の誤りがないよう何度か見直す
最終チェックリスト
- ターゲット読者が明確か
- 読者のベネフィットが具体的か
- 感情に訴える表現があるか
- 行動喚起が明確か
- 誇大広告になっていないか
- 誤字脱字がないか
- 読みやすい構成になっているか
- 文字数は適切か（2000-3000文字推奨）
成功事例：売れているKindle本の説明文分析
事例1：ビジネス書
タイトル： 「副業で月10万円稼ぐ方法」
説明文の特徴：
- 具体的な数値（月10万円）を提示
- 読者の悩み（副業選び、時間不足）に共感
- ステップバイステップの解決策を提示
- 著者の実績を明示
- 明確な行動喚起
事例2：自己啓発書
タイトル： 「人生を変える習慣術」
説明文の特徴：
- 読者の現状への不満に共感
- 習慣の力を科学的根拠で説明
- 具体的な実践方法を予告
- 変化後の理想像を描写
- 今すぐ始める重要性を強調
まとめ：売れるKindle説明文作成の要点
売れるKindle説明文を作成するために、以下の要点を抑えましょう：
- 読者視点を最優先にする 常に「読者にとって価値があるか」を考える
- PASONAの法則を活用する すでにある「売れる型」にハメて書けばOK
- 具体性を重視する 抽象的な表現より具体的な数値や事例を使用
- 感情と論理のバランスを取る 感情に訴えつつ、論理的な根拠も示す
- 継続的に改善する 出版後もデータを見ながら説明文を最適化
Kindle出版の成功は、良質なコンテンツと効果的な説明文の両方があってこそ実現します。本記事で紹介したテンプレートとコツを活用して、あなたのKindle本の売上向上を実現してください。
説明文は何度でも修正可能です。データを見ながら継続的に改善し、より多くの読者に価値を届けましょう。
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